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陈轩去西昌后，便开始准备采摘鸡枞菌的事。他在西昌那边租了房子，打算跟当地的农民去山上采鸡枞菌。 陈轩租的房子旁边有一个老头，五十多岁，据这个老头自己说，他以前很有钱，是做菌类生意的，在绵阳，成都，遂宁等都有客户，后来做生意亏了，就开公交车。这个老头想收陈轩为徒弟，教陈轩腌渍鸡枞菌，带陈轩到山上找鸡枞菌，并介绍一些客户给陈轩。 当陈轩给蔡默说这些的时候，一听就不对劲，这世上哪有这么好的事。蔡默让陈轩注意点儿，不要被人骗了。结果后来证明，天上果然没白掉的馅饼。那个老头要陈轩给他开一个月3800的工资。陈轩给蔡默打电话，问蔡默意见，蔡默说，没有这个人你自己就找不了鸡枞菌吗。陈轩说蔡默不懂他那边的处境，在那边没有当地人带路采鸡枞菌，是要吃些亏的。蔡默轻笑一声，想到了那个老头说的手上的客户资源，也不反驳，只说给老头开工资可以，但绝不可能3800，底薪最多1500加提成的方式。蔡默让陈轩说话强硬一点，不要老是商量的语气，结果那个那头还真的同意了。 为了行事方便，陈轩进购了一些包装箱和塑料袋以及两台二手冰箱，以待采摘鸡枞菌后，作包装和保鲜用，总共花了一千六百多块钱。但直到1个半月后陈轩回来，这些东西也没派上用场。最初蔡默给陈轩打电话，陈轩总是说采摘季节还没到，后来说下雨，山路不好走，直到蔡默在成都这边的蔬菜批发市场看到鸡枞菌，陈轩给蔡默说，那个老头要带他到山里去采鸡枞菌。由于没有运输工具，那个老头提议，陈轩买一辆机动三轮车来运输货物。当陈轩给蔡默说这些的时候，蔡默立刻就冒火了，心想，这小子耳根子也太软了吧，照这样被卖了也不晓得。 蔡默问陈轩，他在西昌最多也就呆一两个月，一两个月之后回成都，到时车子怎么办。陈轩说那个老头希望陈轩回成都后，把车卖给他。蔡默就乐了，说道，搞了半天，他们生意到时候做不做得下去还不晓得，结果又给老头发工资，又送老头三轮车，不管怎么说，赢家都是那个无缘无故冒出来的老头。 蔡默问陈轩这些事他到底想过没有，他问陈轩，就拿那个老头拿出来的客户资源来说，一半是打不通的，一半打通对方直接敷衍了事的，那个老头不是说他做了几十年的蘑菇生意，对方都是老主顾，很给他面子吗？现在他又想打主意他们给他买三轮车，这个算盘打得真好。陈轩说老头并不是要他们把三轮车送给他，只是让陈轩在离开西昌后，把三轮车卖给他。蔡默说他们买辆二手机动三轮，少说也得两千多，他们走后，再把车卖给老头，怕是最多只能卖1000块钱了，而且本质上来说，根本就是相当于送给老头了，用他们发给他的工资买车，不是送是什么，那个老头打的主意就是，又得钱，又得车。 如果是运输的话，可以租一辆车，因为毕竟业务开展得不是很顺利，他们运货也只是两三天，没必要一下投入那么多，租车肯定比买车便宜。蔡默让陈轩好好想想，让他不要把做生意当作做人情，他想跟老头处好关系，把对方当师傅，但是不要牺牲自己的利益，说不得对方只把他们当成猪来宰。后来诸多的事情证明蔡默的小心是对的。陈轩在西昌租了一辆三轮车，但是后来去到采摘地，当地人却是不卖鸡枞菌给他们，也不准他们采鸡枞菌。蔡默问陈轩，那个老头不是充当向导吗？怎么进了山，连鸡枞菌都买不到。陈轩就算再天真，此时对他的师傅也是颇有微词，庆幸当初没有买三轮车。蔡默在成都这边听到陈轩给他传过来的消息，不禁眉头深皱。算算日子，陈轩去了西昌有一个半月了，前前后后花了6千块钱，却感觉尽是扯皮，一个泡都没冒，钱也不知道用哪儿去了。本来业务开展得就极其不顺利，这下更加打击蔡默跑客户的积极性。 7月底的时候，蔡默顺利离职，陈轩也从西昌回来了。陈轩回到成都，蔡默和他见了一面，看他皮肤黝黑，头发茂密，便知道他在西昌肯定晒了不少的太阳。本来陈轩回来，蔡默想着成都这边的业务，可以两个人开展，速度必定会快不少，可陈轩回成都仅仅呆了几天，便又跑到西昌去。蔡默问他为什么回西昌，他说他还想找找，并且如果蔡默这边有客户需要，有他在西昌，也比较好发货。本来蔡默对他上次去西昌1个半月，却没有完成一件事就颇有怨言，这次陈轩又到西昌去，丝毫不考虑业务开展的事情，于是又增加了蔡默不想跟陈轩合作的情绪。之所以蔡默还在忍受，完全是出于蔡默的不甘心，他不甘心白白花了半年的时间，花了金钱，却一点反应都没，他无论如何也不甘心啊，而且，他现在辞职了，除了卖蜂蛹，卖鸡枞菌，他真的不知道该干啥。 在蔡默辞职的这周周六，睡觉醒来，蔡默却万分不想去跑客户，市场平淡的反馈以及陈轩找货也不顺利，让蔡默产生了倦怠。在电脑前坐了半天，脑子东想西想，一片混乱，发了半天呆。电话响了，是以前一个元器件客户打来的，比蔡默大三岁，这个客户也姓陈，叫陈柏，是个电子工程师。蔡默每次跟他见面或者吃饭的时候，他抱怨最多的就是公司以及公司同事。他问过蔡默想不想创业，蔡默问他做什么，他说还没想好，这都是3个月前的事了，当时蔡默忙于开展蜂蛹业务，所以也没多问。 “喂，陈哥，啥事？”蔡默接通电话后，问道。 “你不是跟我说过你在做菜生意吗？最近的生意咋样嘛？”陈柏问道。 “业务就是不好开展啊。”蔡默说道，“怎么？你要给我介绍新路子？” “就是啊，我这边想做厨卫电器，缺人手，你来不来嘛？”陈柏说道。 “你们那儿现在有多少人？”蔡默问道。 “两个人，你要来的话，就是3个。”陈柏说道，“这个生意肯定好做。” “你打算怎么操作？”蔡默问道。 “其实我这边都没问题了，你知道吧，我手上有公司所有在销产品的设计原理图，只要把产品的外观稍稍改变一点，这个产品就是自己的了，剩下的就是推广。”陈柏说道。 蔡默其实不想跟陈柏合作，因为这个人太自以为是，总是夸夸其谈，而且还有些认不清现实，盲目的天真，但是他的这些产品，蔡默十分有兴趣。在蔡默看来，陈柏的这些产品，有核心技术，就有竞争力，在与客户谈判的时候，不会那么被动。而且蔡默的愿望，就是成立一个有核心竞争力的公司，而不仅仅单单是一个贸易型公司。本来按照蔡默的想法，他和陈轩前期做蜂蛹贸易，以后有些钱了就要研发蜂蛹零食，小吃，菜品，到最后还是做一家有核心竞争力的公司，只不过，现在看来，他和陈轩就连前期的贸易生意都还没做好。陈柏的产品天生自带核心竞争力的属性，省去了公司日后转型的代价，已然最接近蔡默理想中的公司的雏形。思忖片刻，蔡默说道：“陈哥，我还需要看下你的产品才能做决定。” “行，找个时间，到我家里来一趟，我的样机都搬到家里了。”陈柏说道。 “好。”蔡默说道。蔡默已经决定，按照目前的情况来看，他和陈轩的生意基本已经告停，他现在跑客户的动力很大一部分是靠心里的不甘心撑起来的。他不想耽搁时间，也没有心情玩儿，惟有抓紧时间再赌一把。 |
楼主2020-5-20 20:35:49
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