中国互联网婚恋交友行业服务及盈利模式

中国互联网婚恋交友系统平台现阶段的服务模式主要分为线上服务和 O2O 服务，其中线上服务的用户可获得个性化的会员服务和多样化的增值服务，而 O2O 服务用户的 ARPU 值高且个性化定制灵活度高。近几年随着移动互联网的发展和 VR、AI 等技术的发展和兴起，中国互 联网婚恋行业将迎来服务模式的创新。从市场整体服务模式来看，由于线上服务模式经过多 年的发展已比较成熟，而 O2O 服务现阶段持续向婚庆、母婴、旅游等衍生领域拓展，市场 增长空间及潜力较大，未来 O2O 服务将成为市场重点发展方向，互联网婚恋平台也会更多 的和下游产品服务供应商加强合作。

中国互联网婚恋平台的盈利模式分为 2B 端和 2C 端，目前在所有盈利模式中，会员费 和一对一服务费是互联网婚恋企业主要的盈利模式。

（1） 企业端（2B）：线上收入部分包括网络广告、电商等网站导流等，线下部分则主要包括合作商特许经营费、合作商销售分成和直营店营收等。

（2） 用户端（2C）：线上收入部分包括会员服务以及增值服务，线下部分包括一对一服 务和线下活动等。其中会员费以月度/季度/年度的形式收取，种类丰富；增值服务以提高婚恋成功为目的，主要为按次付费。

随着互联网婚恋服务的发展，用户端 O2O 服务营收将持续增加。首先，2C 端营收为网络婚恋平台的主要收入。其次虽然线上服务整体用户规模较大，但受到线上服务逐渐向免 费服务方式发展的影响，用户 ARPU 值偏低，线上服务营收占比将呈下降趋势。第三，由于 O2O 服务相对于线上服务更有针对性，用户 ARPU 值高，且 O2O 服务可拓展的衍生服务 市场潜力巨大，未来 O2O 服务盈利模式重要性将持续提高。

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