在学习中思考，在思考中学习。

我关注上海的一位谈判专家李立刚已经很久了，他的视频我也在经常看，不断的琢磨和思考中，反思发现自己身上是有些问题的。

特别是与人沟通的时候要达成某一个目标，对于某些事情的看法，不要直截了当的说明，问一下对方对于这件事情是怎么判断的？是如何去想去思考的？慢慢的了解到对方的需求内心的想法，最重要的什么？。其实也就是用一个钩子勾住对方。通过不断的提问的方式，让对方内心的需求和想法展现在自己的面前。然后再根据自己了解的内容，做出当下，对这件事情最合理的判断，顺着对方内心的想法和需求，给出一些对方需求的“药”，是对方最想要的。同样适用于营销当中，最终达成一种共识。

在这个过程中不要急于求成，不要轻易的把药给给对方，因为每个人不喜欢被动的接受别人的建议或者想法。

时刻牢记无论你的任何一个想法建议包括你的产品就是再好，在你开口之前。一定要记住是不是对方需要的，是不是对方愿意听的？你说出去的这些话和说的这件事情，对于对方来说是不是很重要的？

换位思考，真的人人都会说，到做的时候我们很多时候都做不到，都是以自己的想法和意愿与他人沟通，往往收效甚微，沟通不畅。

所以我们每一次与人沟通要达到沟通的目的，都要提前思考，如何让自己的目标和他人的目标产生交集，最终达成一种共识。

把我们学到的知识在生活实践当中用的更好，只有不断的刻意练习，让它变成一种良好的习惯根深蒂固的长在我们的记忆力，随时随地都可以调用出来。

一个好的习惯会让我们终身受益，对发生的很多事情或者要发生的事情拥有更多的掌控力，最终心想事成。

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