作者|Jenny乔来源|Jenny乔 id Jenny-Qiao-Love自由撰稿人。冷眼看热闹,深度谈人生。你笨算我输。微信公众号:Jenny乔。 ”01 这届年轻人花钱有多野,已经不用说太多,月薪3000,敢花1万。 刚刚过去的双十一,就是属于这个时代年轻人的消费狂欢,根据官方数据,双十一销售额突破2684亿,其中60%的贡献,来自90后。 除了购物消费,直播打赏、排队抢鞋、Lo裙汉服都在刺激着年轻人花钱,为了一双限量联名款潮鞋,敢花两个月的工资,吃半年的土。 我们公司的设计,也带起了一波办公室集体抽盲盒的新风潮。 几个年轻女孩,每周都会抽上两三天就到泡泡玛特里闲逛,而且只要逛肯定花钱。59块钱一个盲盒看着不算贵,可买了一个就知道,是个大坑。
盲盒,简单来说,就是潮流玩具,主要“潮”在这两点: 1、角色是设计师独家设计,非常好看,比如在盲盒中很有名气的Molly星座系列、Pucky马戏团系列,自成IP。 2、每个玩具都被装在一模一样的盒子里,只有打开,你才知道自己买了什么,所以被称为“盲盒”。 一个系列有12款,外加一个隐藏款,每个盲盒的价格在39元到69元间不等。 看着没几个钱,但买多了,也有吃土风险。
盲盒到底有多火,销售额给你答案: 根据天猫大数据显示,2018年有超过1200万人购买过潮流玩具。去年的双十一,泡泡玛特就创下了一小时销量破一千万的记录,并在一天之内卖出了2786万。 到了今年,势头更猛,在618购物节上,泡泡玛特官方旗舰店一分钟的成交额,就超过了去年618全天的销售额,在潮流玩具总榜中异军突起杀到第二名,仅次于全球最大的玩具品牌乐高。 而在一个月前面的“双十一”,泡泡玛特天猫旗舰店更以8212万的成绩,彻底干掉乐高,登顶天猫双十一玩具类目。
零售起家的泡泡玛特,线下自然也是重要的商业战场,在全国开有130多家实体店、700多台自动贩卖机,无论是逛商场还是坐地铁,随手都能买。 据说,西单大悦城还曾经出现过凌晨6点2000多人排队的空前盛况,只为一款限量版盲盒。
这种对盲盒的疯抢让人不得不疑惑,一款玩具而已,究竟有什么魔力? 02 为此我专门采访了公司的小伙伴,作为“抠门成性”的金牛座,到底是怎么折在盲盒上的。 她说,第一次买盲盒是在两年前,当时泡泡玛特出了一个星座系列,觉得玩具颜值高,随手一买。谁想刚好就抽到了本命星座,这种惊喜感让她一发不可收拾,成功入坑。 唯一能为金牛座守护尊严的,就是她给自己规定,每个月只能买一次,记账的时候,就算在“爱好”这一类。 只有一次破例了,那是在抽中了八个不重复的甜甜圈系列潮玩之后,实在没忍住,去闲鱼花高价收了其余四个,凑齐了一套。 入坑两年,花了5000元,在她看来,在盲盒圈自己算是个随性玩家。 抽盲盒的不确定性是它的最大吸引力,“每个月花一顿饭钱就能收获一次惊喜,何乐而不为呢?”
于是,盲盒的门店里总是热闹非凡,年轻人们轻车熟路地找到感兴趣的潮玩系列,通过“摇盒”的声音和手感进行挑选。 每个人在“摇盒”时,脸上都浮现着等待彩票开奖的专注表情。 这样的场景,让我想到了赌场里的赌徒。 盲盒的风靡,就是击中了消费者的赌徒心理,它和曾经火爆的小浣熊水浒卡、阴阳师SSR卡、星巴克猫爪杯,都是为消费者设立了一个充满不确定性的心理陷阱: 越是未知就越是刺激,越是稀少就越是想要。 本质上,抽盲盒就是一种让人上瘾的“合法赌博”。人不知道奖励什么时候出现的时候,就会控制不了自己。 从这个角度上说,盲盒虽然贩卖的是玩具,但真正让消费者沉溺其中的,其实是拆盒那一刻的或惊喜或失望的情绪。
03 盲盒就是凭借这样让人欲罢不能的上瘾机制,迅速出圈爆火。 但只要玩的人多了,就很容易被“玩坏”。 抽盲盒有个特点,有惊喜就有失落,大家常会抽到重复或者不喜欢的款式。 一些玩家们会交换和送人,也有玩家把这些潮玩放在二手平台拍卖,还能从中挣点差价。
不过大家挂在闲鱼上的宝贝,价格是不同的。厂家为了吸引大家购买,不仅推出噱头满满的限量系列,还在系列中设置抽中概率极低的隐藏款。 所以就出现一些“人民币玩家”,为了凑齐一整个系列,愿意“重金求隐藏款”,比如,原价只有59元的“天使洛丽”,在闲鱼上被炒至2350元,狂涨39倍。 截止到今年7月,有30万盲盒玩家在闲鱼上进行过交易,每月盲盒的发布量较前一年增长320%,渐渐催生出了一个千万级别的二手市场。 预测、投机、囤货,利用媒体进行跨越圈层的炒作; 涨势差不多了,就赶紧出手,收网。 每一个这样操作的人都以为自己不会成为最后的接盘侠,但这种盲目自信,总是泛着“韭菜的绿光”。
今年9月,#炒盲盒最高溢价近40倍#登上微博热搜,一夜之间,对盲盒溢价炒作、饥饿营销、消费“上瘾”的抨击越来越多,这也让盲盒背上了“韭菜盒子”的骂名。 而且,炒盲盒在韭菜鄙视链中处在底层,“鞋砸手里还能自己穿,盲盒只能白瞎。” 盒拆不炒,建议想指望盲盒发财致富的人,认清现实,早日出坑。 04 虽说一些人的“炒盒”行为拉低了盲盒的风评,但还是不能阻挡正常玩家对盲盒的喜爱。 昨天刷到一个消息,腾讯也出盲盒了。
公仔非常可爱,光是晒出她们的鞋子,就足以让人疯狂,乖乖交出钱包。
办公室的小伙伴看了之后,一本正经地说: “我不觉得我是韭菜,这明明是对创意和设计的付费,和对自我的取悦。” 品品这句话,也有道理。 有些人本来就喜欢玩偶,一旦遇到自己喜欢的系列,氪金拆盒,梳妆台、床头柜、办公室桌子上摆几件,拆的时候过瘾,平时看着解压。 别人说厂家就是要赚女人的钱,可她们认为,在今天,快乐比钱重要。 说到底,分歧在于,为了“心头好”花钱到底值不值得? 在我看来,只要是适度消费,无可厚非。 社畜不易,生活实苦,总需要开心一刻。 此外,数据显示,56%的盲盒消费者介于18岁至29岁之间,33.2%为白领,9成人其中月收入在8000至20000。
盲盒市场的中坚力量,是有一定经济实力的年轻上班族。 上学的时候,玩水浒卡,拿父母给的零花钱去买干脆面,现在上班赚钱了,拿自己的钱去集盲盒。 其实,终有一天,盲盒的风会过去,玩偶们也落了厚厚的灰。 那时再回头想自己曾经的疯狂,也可能觉得很傻很天真。 过去我也觉得,没必要花钱买那些外表光鲜毫无用处的东西,可越长大越发现,人有点喜欢的东西,其实挺不容易的。 责任越大,负担越重,越不会为“喜欢”这两个字买单。 所以,看着身边穷叽叽的小伙伴花钱,也不拦着,因为想明白也看清楚了。 与其说被套路,不如说是心甘情愿给自己买个开心。 不过俗话说得好,“千金难买心头好”。 只要那一刻的快乐是真的,也就够了。 作者简介:Jenny乔,Jenny乔工作室创始人,北大学霸,常春藤海归,美国纽约州执业律师,职场10万+爆文制造者,多平台签约作家。著有畅销书:《有见识的姑娘,活得更高级》《愿你盛得下悲伤,也输得出力量》。 花猫写作网拥有一帮喜欢读书、喜欢写作、喜欢分享传播正能量的朋友每天与你一起学习成长,在这里你不仅仅是收获知识。转载请联系花猫说(id:hmshuyouquan)进行授权转载。
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