前不久，我很喜欢的视频up主做了一期商业模式的揭露视频，发在短视频平台。
我对这种商业模式也有些自己的思路与看法，但为了避免抄袭嫌疑，我放弃了这个主题。但这两天，他的视频居然被资本方举报下架了，那这商业模式还真的值得北风嗮在阳光下，大家一起见证，这到底是财富机遇，还是惊天大雷。
去年以来，在我后台最活跃的是“城市新中产”，他们年轻，家底薄，却不甘于现状。他们哪怕只有几万，十几万的家底，也希望在资本市场寻找改变家庭收入现状，甚至一夜暴富，阶级跃升的机会。今年开年之后，我的投资文明显减少。在今年这个全球大水漫灌，国家都在为不可名状的未来风险构筑缓冲区的时候，我很想告诉大家，风大浪急，越是轻资产的家庭，越要躲避风险。对于几十万现金流以下的家庭，我原本准备建议他们至少今年放弃股票市场，去实体经济中，找其他的投资增值机会。可是调研市场后才发现，资本的魔爪早已把实体经济戳得千疮百孔。举个例子，一对中产之家，有几十万家底，男方在外辛苦赚钱，宝妈在家里养孩子之余，也想努力分担，他们坚信靠勤劳的双手，能创造更加美好的生活。这对夫妻警觉性够强，坚决不做资本的韭菜。躲开资本市场与互联网金融领域的许多大雷。假如他们是河北人，坚信实业致富，加上小夫妻本钱少等特性，勤劳的中产，最靠谱的选择是在家住小区周边，开一家连锁小店。
人类文明几千年发展历史，夫妻小店永远是小康之家靠双手勤劳致富的首选。全国各地小型连锁超市很多，但从门店租金，店内装修，铺货成本，人员工资等核算，大多数小型超市的加盟成本在100万以上。不过在河北，过去一年扩张最快的XX达超市连锁，门槛最低，加盟成本算下来在50万以内。一对勤奋的中产夫妻，存钱五六年后，一般具备加盟的资本。XX达的立身定位也很清晰，不像其他的连锁超市，装修比较西化，走高端7~11连锁超市模式，贩卖一些较贵的小商品，而且对超市店面所在的商圈与人流有较高的要求。XX达装修和铺货商品都非常的接地气，竞争对手明显不是核心商圈，人流密集低端的大型连锁商超。XX达的竞争对手就是每一个生活小区周边的便利店，副食店和小摊小贩。这些便利店，小摊小贩往往也是家庭经营，运营成本极低，走的是老街坊薄利多销的路子，连锁超市开在这样的环境，不是会水土不服么？
它依靠的是货真价实的让利。在XX达超市购物，进去的每一个顾客都会被店主力劝办理会员充值，冲多少返利多少。许多小伙伴要乐了，这么老土的宣传手段？这种充值赠送金额的小套路，我们老家五线县城的理发店都不屑玩了！XX达的充500送500，和所有的实体店套路以及拼多多等电商的满减套路完全不同，也不玩商品加价的套路。客人充500送500之后，店内商品还是和其他超市同等的市场价售卖，这样所有客人在XX达消费买商品，等于持续半价。可是这种半价售卖的补贴力度，没有店主亏得起呀！放心，所有的赠送金额，全部都是总部补贴买单，不计入店铺运营者的成本。当然，如果是否充会员，完全和经营店主无关的话，也无法吸引这些店主去不辞劳苦的将每一个客人发展成会员了。毕竟普通的便利店，小超市，都是散客居多的。XX达总部在自己补贴一半的基础上，给每一个加盟店主15%的返利。也就是散户消费，总部不返点，你发展成会员消费，充值赠送的你不用买单，销售卖出还能从总部拿15%返点。几乎所有的基层门店，卖产品都亏钱，店主就靠这15%的返点，一直支撑门店，直到盈利。XX达原本是2017年河北成立的一家食品商贸公司。2020年，做线下商超的实体店，99%亏得血本无归。XX达却依靠这种极端让利的方式，在疫情肆虐，线下消费大举萎缩的情况下，依旧扩张开了2000家门店，成为2020年实体消费增长的标杆企业。XX达的运营模式让大多数人直呼看不懂，50%的让利给了消费者，15%的让利给了店铺加盟人。总部集团以每年两千家门店的规模持续扩张。
怎么看都是一个三赢的生意。人类自从有商业行为以来，几乎从来没有商业闭环中，多方全部收益的情况。难道XX达真的发明了人类历史上第一种能够实现多方共赢的商业模式？要明白XX达的运营模式，只需要问一个问题，公司总部给消费者50%的充值返利，给加盟店主15%的盈利返点，这些钱是从哪里来的？
答案是两个方面，一个是总部和基层加盟商之间的结算周期，双方采取的是T+7结算模式。就是所有的店铺现金流都到达总部，总部过七天才返回各个店铺账上。全国2000家门店，每周在总部账滚动的资金就是8000万。这种滚动结算的模式是不是有些内味了？除了营业额，总部官网显示正在开设中的门店多达1000家，如果按照2020年的2000家来计算，2021年不做爆发式增长，依旧只是新增2000家门店。那么新增门店的加盟费是多少？新增门店的首次铺货成本是多少？XX达依靠2021年2000家门店的新增，以及账面上不断暴增的滚动资金，消费者和基层店铺的让利，是能够支撑的！作为加盟店铺来说，周均销售额4万，一个月16万，按15%的返点，一个月就是2.5万的盈利。投资一个超市，二十个月，就把50万成本赚回来了。不到两年的投资回报周期，怪不得这两年抢着加盟的人挤疯了。
可是剖析了XX达的运作模式，他的可持续发展模式，完全依赖于T+7的庞大现金流，以及每年2000家店铺的新增规模。好好地惠民连锁超市业务，怎么看出了庞氏骗局的味道？这家连锁超市未来能否让加盟商持续赚钱呢？需要两个核心前提。第一，这家企业总部的老板和高管都是境界高，不造作的人，那7天轮转的资金，千万别被挥霍和转移了，或者拿去炒币或者大额投资了。第二，连锁超市千万不能爆出负面新闻或者被严监管，后续每年2000家的新增加盟一定要持续。未来只要总部资金不挥霍，老板不跑路，新增店铺规模能保持，这种连锁加盟模式就是健康的。可这句话，这模式健康的三要素，不就是共享单车，P2P，蛋壳等等暴雷前的三要素么？在西方，无论是曾经的传销，还是共享单车，P2P爆雷，都有一个高大上的词汇，庞氏骗局。这词汇看起来高端新潮，诞生年数不久，可在中国老祖宗那里，早就是玩烂的招数了。击鼓传花，寅吃卯粮，不都是最早的古代版庞氏骗局么？到了新千年，特别是进入互联网时代，我们国家增加了很多创新，很多新业态。
必须承认，共享经济，互联网金融这些概念，当初提出来的时候，都是社会经济有痛点，有需求，在科技创新领域，确实是有贡献的。可是中国人所有的生意，所有的创新，所有的创业，理财，投资，最后兜兜转转，都成了放高利贷的生意了。而且在共享经济，P2P等理念从全民热议到人人喊打，资本的力量又调转枪头，杀入了“惠民小超市”这些有民生，创业，促消费等标签的新领域。如果这种超市模式下乡村，对接农产品，还很可能入侵扶贫市场，薅国家政策的羊毛红利。更可悲的是，这些运营模式一旦打着科技创新，模式创新的旗号发展出了规模，反而会不管没事，一管就死。
比如XX达，人家过去两年发展挺好的，地方利税也多，如果因为网络负面文章，导致监管从严，新加盟店铺减少，烧钱模式断裂，最终这些倒下的加盟商不会记恨发展的很好的XX达，只会记恨叫破黑天鹅的北风。在资本力量将“类似庞氏骗局”的模式引入消费领域，引入实体经济，就要求国家监管部门，在金融监管，互联网强监管的基础上，监管也要创新，对于实体经济的类似经营模式，做到早监管，随时管！
在315当天，写下这篇揭露实体经济“类似庞氏骗局”的运作模式，是希望警醒所有人。在我国，无论是投资，理财，还是实体经济的创新，创业，“庞氏骗局”永远是你要绷紧的第一根弦，你家庭财富增长道路上最大的一颗雷。
我建议3-15的未来，内涵应该更加丰富，除了欺骗损害消费者的各类产品要曝光之外，监管部门应该花大力气，揭发严打各种损害老百姓财富收益的运作模式。毕竟许多线下线上的模式陷阱，对老百姓家庭财富的损害，远比一两件假冒伪劣商品的伤害更大！
对这些模式的揭露与科普，希望大家踊跃分享，绷紧守护家庭财富的弦！转载声明：本文转载自「北风雪林」，搜索「beifengxuelin」即可关注，[阅读原文]。点击右上角关注获取更多资讯！
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