把对手拖入到你擅长的领域

作者 | 良大大

来源 | 良大（ID:liang_da_shi)

Hi~，我是良大。

讲一件有意思的事情，我一个好友的儿子，叫小坚。

刚刚考上了一所大学，这个暑假期间经常和以前的同学一起玩，有男有女，你懂的，正好是情窦初开的年纪，男女之间难免会有些暧昧情愫。

小坚因此就有了烦恼，因为几个同学之间，有个学霸，脑子非常好使，说话也很幽默，每每一起玩时，都是众人的焦点，当女生投去崇拜的眼神时，小坚心里挺不是滋味。

他很信任我，就和我说了他的烦恼。

我问他以前和小伙伴都玩些什么？他说：“剧本杀、桌游、密室逃脱之类的。”

我说，那难怪，这类游戏是人家学霸的强项啊，当然把你比下去了，这是人家擅长的领域，你得想办法把大伙引导到你擅长的领域才行。

小坚也挺聪明，很快就领会了我的意思，便带着小伙伴们去学冲浪，他身材好，身体也非常灵活，以前还学过游泳，所以很快就学会了冲浪，动作挺优美。

而那位学霸呢？在这个环境下，不得不展示自己的一身赘肉，学冲浪时，也不得要领，动不动就被摔下浮板，很狼狈。

后来，小坚很兴奋，说从那以后果然得到女孩子们的青睐......

你可能觉得我教给小坚的东西太市井，但要知道，他面对的并不是一件小事情，这是我们人生道路无数次竞争的缩影，这不像在学校，有个考试成绩可以当成胜负的唯一标准。

在成人的世界，胜负的标准往往不是统一的，而是来源于其他人的评价和印象，你的领导、同事、客户，或者是女性朋友......

如果你懂一点行为心理学就知道，这些评价和印象并不是孤零零存在的，而是一定要有个参照物，这些参照物就是你的竞争对手。

所以，真实的讲，你确实需要一些方法，来彰显你比这些参照物更优秀一点，而最简单的方法，就是把对方拖入到你擅长的领域。

十几年前，我在500强做销售，通过一条业务线索接触到一个大客户，但是这个大客户和我们其他部门已经有了合作，这个行话叫做“业务交叉”。

当时形势对我很不利，因为我是新进入者嘛，有点像是来抢业务的，而且，另外那个部门负责这业务的是个老员工，资历很老，客户关系也不错。

所以，公司一开始的意见是让我放弃这个业务，但是我不甘心，于是向公司大领导争取开一个听证会，我和对方都在会上说说自己的观点，让领导们来评判，如果我的观点得不到支持，我就自动放弃。

当然，你应该也能想到，这是我擅长的领域。

对方在会上先讲，一上来，无非就是强调自己和客户的关系多么硬，付出了多少努力和辛酸，同时站在道义的高度，指责我是来抢业务的，会坏了公司的风气.....

该我讲时，我准备了一份PPT，我的第一句话就是：

“客户在我们公司的原有业务，我绝不碰，我只做这个客户其他的新增业务，而且，新业务我会主动分30%给原来那个员工。”

事实上，那个客户规模很大，有很多业务，只在我们公司做了一小部分，我上来这么表态，就是想让领导们知道，我是不是来抢蛋糕的， 而是要把蛋糕做大的。

同时，通过PPT，讲解了我对这个客户的分析，他们的业务增长点在哪里，我们的机会点在哪里，还有客户已有供应商的竞争分析.....

总之，我站在了一个高度是去谈如何经营这个客户，而不是简单的想从原来的锅里分杯羹。

如果你当过领导，你大概就理解，这才是领导想要的东西。

后来，组织做了一个极具创意的调整，轻松的化解了这个交叉难题：

公司决定成立一个新部门，专门做这个行业的业务，而我成为了这个部门的头头，那位老员工，成为了我的手下。

我们一起去拓展这个业务，后来把这个客户做的很大。

以前组织行为学里有个概念，叫做木桶理论，意思是，一个桶的容量是由最短的板决定的，所以我们要关注自己的短板。

然而，在我的人生经验里，其实我们恰恰应该关注的是长板，只有把你的天然优势发挥的淋漓尽致，你在当下的社会中才可能有机会。

你可以去抖音、快手看看那些比较常青的网红，其实都是有明显瑕疵的，但是他们一定是在某个方面非常的突出，超出了绝大多数人，这才能支撑他们到现在。

所以，咱们每个人，都要多琢磨自己的优势，在你的优势区域内发力才会有事半功倍，而且，在这还会增强你的自信心，这种自信也会传导到其他领域。

我看过一个纪录片，说华尔街精英中，很多人也是其他领域的高手，比如体育、音乐啥的。

片子有个反常识的解释，说这些人在这些优势领域中会得到一种“自信辐射”，因此在其他领域也会表现很优异。

不管这种说法对不对，但是有自信肯定比不自信好，这是常识，我们得承认。

我们说把对手拖入到你擅长的领域，也需要警惕，别被人家拉入到他们擅长的领域。

我以前的文章写过，在香港迪士尼被两个东北大妈臭骂，我就输的很难看，因为我想用道理和逻辑来和她们较量。

然而，她们既不讲道理，也不讲逻辑，只会用下流的语言来大声叫骂，我声音没这么大，也说不出这样的脏话，所以，这是人家的战场，是人家擅长的方式，我如果识相一点，是应该要避免的。

当然，现在我也学的精明了一点，你看我很多观点鲜明的文章，总会在最后一段加上一些澄清和表态的话。

很多读者不理解，觉得文章已经写的很清楚了，何必这么小心翼翼？好像我很害怕喷子一样。

其实，我并不是害怕喷子，而是想反制他们。

因为，当我表态和澄清后，他们就没办法直接给我戴帽子了，只能用文章中的具体内容来驳斥我。

但是，就事论事的驳斥是要讲逻辑和知识储备的，而这恰恰是喷子们不擅长，而是我擅长的，他们如果执意来战，我就可以用我擅长的方式轻松打败他们。

而不用陷入到一场戴帽和脱帽的无聊游戏当中。

-END-

作者简介：良大，投资人，商业顾问。大学时开始各种折腾，卖过贺年卡、摆过带鱼摊、倒腾过服装店。毕业后，开过饭店，当过职业打假人，后来进了500强在总部做管理。有一天，脑袋一热，又出来创业，现在做咨询和培训，空闲时写写文章。

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