有钱人和你想的不一样

作者 | 良叔来源 | 良大师（ID:liang_da_shi)个人微信号：liangshulaiye(不闲聊）

我知道标题看起来像广告，也像鸡汤，但请放心阅读。 用这个标题，因为恰好可以包含两个意思： 一是，有钱人不像你想的那样；
二是，有钱人和你的想法不一样。 需要说明的是，标题和文中的“有钱人”，只是一个泛指，指那些能持续创造巨额财富的人，这是一种能力，而非一种状态。 因此那些因为中了六合彩而暴富的人，显然不在这个范畴。
1关于资源 能创造财富的人，往往对“资源”有着不同的理解。 所谓资源，就是你能换取财富的资本，概念很简单，但理解上却千差万别。 纵观人类史，就是一个不断重新定义“资源”的过程。 原始人不会把风、太阳、煤当成资源，对于他们，树上的果子、草原上的小动物，才是资源，食物果腹，皮毛供暖，这就够了，还要啥自行车。 后来的工业时代，煤、风、石油、太阳这些资源被重新定义，有了新的价值。 而现在呢？ 你的注意力、在网上留下的痕迹，对于商家都是资源。 我并不想讲的过于宏观，说一个案例，你自己体会一下。 斯坦福大学的Tina Seelig教授，曾做过一个活动：
她把同学分成14个小组，每个小组5美元，在规定的时间内，看哪个组能赚到最多的钱。
多数同学都把这5美元当成了资源，有的确实赚到了钱。 比如有一组，买了些设备，帮助别人修理自行车，钱是能赚一点，但少的可怜。 最牛逼的一组，赚了600美元，他们是怎么做到的呢？ 他们压根就没把5美元当回事儿，而是把“斯坦福”当成了资源。 他们把课堂开始的前3分钟，卖给了一家科技企业，这家企业想来斯坦福招人，于是花600美元，就可以在课前来教室宣传一下企业。 

 当然不见得所有的大学都支持这种玩法，不过通过这个案例，你大概也能明白对资源的认知，决定了财富的走向。 讲一个你可能知道的自媒体人，名字不提了，他原本在某家互联网金融公司风控部门打工。 但是由于工作原因，可以接触到很多行业内幕，熟悉各种镰刀玩法，这哥们很快意识到，这不就是一笔可贵的资源么。 然后，悄悄的写作，惊艳了所有人，现在浑身都纹满了魔幻两个字，成为公众号和B站的新霸主。 人家当下的地位肯定是才华支撑的，但是不能否认的是，他对资源的敏感，是一个不可或缺的成功要素。 我还认识一位成功的创业者，现在在咨询行业很有名气。 他曾在深圳某大公司搞技术，很苦逼的活儿，但是他觉得这家公司的产品研发能力太牛逼了，如果能学到其中的精髓将终生受用，所以工作也很卖力。 几年后，他成立了咨询公司，专门帮助中小企业解决产品研发问题，现在生意做的挺大。 他曾对我说，如果你以获取资源的态度来对待身边的事物，你马上会有不一样的体验。 我挺认可这句话，当年我在500强时，去当兼职讲师，有同事就不理解，说你何必白白花费这精力？ 当时我倒没什么特别的想法，只是觉得公司会给你免费学习机会，还给你提供讲台，让你锻炼，这机会挺难得啊。 后来兼职去各个机构讲课时，我总会留下我的私人微信，让学员来加我，而多数兼职讲师因为担心被学员打扰而不会这么干。 那时的微信朋友圈还很纯净，微商这个新事物也没出现，我只是隐约觉得，这大概也是一种资源，虽然暂时看不到太具体的价值。 但是有这么多的微信好友，不就是很多个窗口么，我发布的信息也可以让更多的人看到。 就这样我大概加了3000多个好友，都是金融系统的同事或者学员，后来18年我做公众号时，已经是红海，很多新号由于没有粉丝基础而无法“冷启动”。 我很幸运，这些“好友”通过我的朋友圈看到我的文章后，很多都会转发，我也因此进入了加速通道，可以说，没有这3000个好友，你可能就很难看到良叔的文章。 你如果问我识别和定义资源的具体方法是什么？ 很抱歉，我也没有答案，时代和环境不同，标准很难统一。 但我想说，一念天堂，一念地狱，如果你以“获取资源”的态度来看这个世界，你会发现很多原来让你讨厌的事，其实并不讨厌，你也能让更多本不相关的事物发生链接。 渐渐地，你的财富半径变大了，而你的心态莫名其妙的平和了，世界也变得魔幻了。

2关于睡后收入
也不知道是谁发明的“睡后收入”一词，总之挺受大众欢迎的，尤其是底层人士。 这让大家相信，很多富人都是靠投资理财就能日进斗金，每天悠哉悠哉，随时可以来一场说走就走的旅行。 这也让很多人相信投资理财就可以发家致富，享受复利带来的无穷无尽的回报。 然而，真实的情况是怎样的呢？ 北大金融学教授唐涯曾做过一个统计：
2018年中国居民的可支配收入中，有73%来自于劳动所得，只有27%来自投资。
你看，钱生钱是少数，想致富，还是要靠实打实的去赚。 这和我观察到情况大体相同，很少有人只靠投资理财就能发家致富的，当然这其中不包括教你理财的人。 事实上，多数富人的投资行为并不是为了进攻，而是为了防守。 他们是通过自己的一技之长去获得大量的财富，然后通过投资来保卫自己的财产，不受通货膨胀的侵蚀。 所以，在面对自己的财富时，他们首先考虑的是资产的安全，而不是高收益。 硅谷创业教父，YC资本的创始人保罗·格雷厄姆，曾讲过，自己从小很穷，创业成功后有几十亿资产。 开心之余，也很焦虑，因为他不知道该如何保护财富。 于是，每天跑到图书馆，刻苦研究，想了解那些失败的有钱人，是如何变穷的。 他本以为，有钱人都是花天酒地，好逸恶劳，把钱给糟蹋完的。 但在读了好多传记后发现，这些人竟然是由于太勤快了，研究和尝试各种投资，最后败光了家产。 所以保罗·格雷厄姆在之后的岁月，都是以最保守的方法来管理自己的财富。 这不是说，富人们从不碰高风险的投资，但是人家会控制比例，也会控制预期，会设计保守的收益率，会设计保守的投资策略。 你看， 连这些高智商的富豪都这么保守，你说我们一介平头老百姓，凭啥能站在资本的坟头蹦迪？ “财富自由”、“钱生钱”、“睡后收入”...... 这些名词对穷人真的很有诱惑力，有了这些概念很多人便可以为自己的懒惰找一个归属，让他们充分相信自己穷并不是因为自己不努力，而是没有开窍，没有掌握致富密码。 

 于是在网上你总能看到靠投资或投机发达的人，而这些不过是编造出来的故事。 就算现实中真有这样的人，你要相信，也只有三种情况： 这人要么是上天眷顾的幸运儿，要么就是还没到现形的时候，要么还在高墙里没出来。 而你就是一个普通人，你改变命运的方式只有一种，那就是拥有一技之长，干好手头的工作，赚到真正属于你的钱，然后再去保护好它们。 我知道这种说法很不酷，很不符合时代的调性，但这就是真相，这才是多数人，大概率能够致富的方法。 如果你觉得这方法太慢、太笨，就像靠投资啥的逆天改命，那么你多半会成为别人的盘中餐，最终帮别人改变了命运。 不要以为你钱少，你是屌丝一枚，庄家就会放过你，放过你，庄家去赚谁的钱？ 电影《华尔街之狼》中，乔丹·贝尔福特专把垃圾股卖给穷人，身价暴涨。 她太太于心不忍，问他：“这些肯定亏钱的东西，你干嘛不卖给富人，而偏偏要卖给穷人？” 贝尔福说：
“你不懂，富人们都很聪明的，怎么会相信我们这些傻逼？
穷人就不一样了，他们虽然穷、但又傻、又懒、还很贪婪。” 

3关于道德
市面很多这类文章，说什么“做大事，要善良”，或者“能大成的人，都是有修养的”，往往还会配上李嘉诚的素材，写他如何善待宾客和佣人，如何的仙风道骨，所以他才能成就如今的大业。 似乎“道德”和“财富”有很强的相关性。 我回想自己认识的人，除了个别暴发户，很多精英确实是温文儒雅，善待他人。 但是几年前一件小事，让我有了新的认识。 我和几位校友吃饭，其中一位是深圳某投资公司的老总，风度翩翩，讲文明懂礼貌。 我们点了菜，很久没上，服务员态度还贼差，其中一位校友吼了服务员两嗓，那老总马上制止，还向服务员道歉。 我一开始觉得这人修为很高，后来服务员出去后，那老总说：
“我们在明，人家在暗，把别人惹毛了，给你菜里面动动手脚，还不是我们吃亏？”
那时我突然有点感悟：与其把这种态度归为修养，倒不如看成是一种理智行为，为的是自己不受损失。 所以，也许在很多富人的心中，道德只是服务于利益。 当然，如果单凭一个故事，就下这个结论，那是在瞎逼逼，后来看到美国心理学家帕克· 彼胡的一篇论文。 他们一共做了七项研究，最后结论都表明：富人的道德水准比普通人还低。 研究维度很多，比如，在没有交通管制的街道，富人违章次数更多；比如，在自助式购物时，富人也更容易少给钱...... 这些研究最后证明了：在没有外力约束的情况下，富人比普通人更自私，更不讲道德。 帕克· 彼胡这种把富人一棍子打死的结论，在学术界争议很大，但是大家比较统一的看法是，道德和财富确实没有必然的联系。 就像富人里面有胖子，也有瘦子，你不能说他们富有是因为他们胖或瘦。 一样的道理，富人中有的道德水平高，有的低，这只是人格的一部分，和财富没有关系。 富人之所以可以成为富人，恰恰是因为他们总是在追求自我利益最大化，其他东西都是对这种追求的配合。 正如外卖平台对骑手的挤压，这里面没有道德，只有利益。 只是成为舆论的焦点后，平台开始展现诚恳关爱的一面，此时仍然没有道德，只有利益。 毕竟在大面积的口诛笔伐中，监管机构会介入，品牌声誉会减值，这是一种止损行为。 所以，你以后大可不必给富人们贴什么道德标签，他们表现出来的道德与否，都是逐利的一种体现。 制约这种逐利行为的外力，似乎只有两个，一个是监管，一个是舆论，而且舆论往往会触发监管。 所以，对于一个平头老百姓，在网上看到不平之事，发声转发是个正确的选择，这是一种制约平衡机制。 不是有句话说么：围观改变世界。 

4关于共识
12年前，我被抽调到一个项目组，闲暇时我们讨论深圳房价的问题。 一位同事是经济学专业毕业的，他拿出很多数据分析深圳房价不可能有上升空间，很有说服力。 另一位同事是做营销工作的，他说房价应该还会涨，理由很脑残：他发现他的很多大客户都在买房。 结果不用多说了。 我经常回想起这个小事儿，也因此得出一个结论：
一件事情的走向，往往不是由对错决定的，而是由参与者的共识决定的。
回到房价这事上，为什么很多人一直喊着房价要跌，一线的房价却怎么都跌不下来呢？ 因为多数叫跌的人都是买不起房的，虽然也有共识，但不是参与者的共识，那些有能力购房的人，才是参与者。 假设你做工程赚了2千万，请问你会怎么处理？ 存银行？
准备接受通胀的洗礼吗？ 买基金？
想想胡某六、想想诺安成长...... 进股市？
呵呵...... 出海？
知道有多难吗？ 最后你发现你的选择余地并不多，而一线的不动产似乎更稳健。 如果你正好还有个大学毕业的孩子，你多半也会支持他去北上广深就业，在那里买房更加顺理成章了。 你看，共识达成了。 这只是看得见的参与者，还有看不见的参与者，你只要稍微动动脑袋，就能明白房价大跌不是多数参与者的共识。 道理很简单，参与者在这事儿上得不到好处，因此也就达不成共识。 你可能觉得很畸形，不过这就是真相，对错不重要，共识才重要。 当然，共识不是永远的，也有破裂的一天，但是富人们往往能识别破裂的迹象，提前行动。 就像日本房地产的衰败，那些真正的富豪很早就抽出了资金，在中国、马来西亚、越南、泰国投资，于是新的共识又形成了，就是这么的魔幻。 

 所以，“识别共识”是一门富人的必修课，就像凯恩斯提出的“金融选美”概念：
你想猜中选美的冠军，你的审美观不重要，重要的是，你能猜中大众的审美观，如果大家都投她，你也要这么来。
看到这个概念后，想想当年张靓颖输给李宇春，我终于释怀了...... 你大概也能明白，为什么你看好的股票，业绩、潜力都很棒，可就是不涨反跌，因为这支股票的好，只是你觉得，不是大家觉得。 而那些股评家，一说5G概念，你一看果真涨；一说生物制药，你一看又涨...... 似乎他们能预测趋势，其实不然，他们只是在创造共识，让更多的人觉得。 实际上，股评家们并不擅于预测，他们却很擅长创造共识。
婴儿底、月球顶、少年底、青春底、中国牛、少年牛、国际牛、开放牛、精英牛、爱国牛……
只要坚持时间够长，你总能等来共识。 这世界上诸多创造共识的生意，比如钻石。 这玩意压根就不稀缺，硬是活生生让群体达成了共识。 如果你问未婚妻，为啥结婚非要买这么贵的东西，咱买块琉璃带手指上，bulinbulin的，不也挺好看吗？ 估计她八成会瞬间变成小野马跟别人跑了...... 你不得不承认，共识的力量太强大了。 懂王在创造共识方面是行家里手，《别想那头大象》中曾分析过他竞选时的奇葩行为。 比如大家都知道，他曾说要在墨西哥边境建长城，这段言论很弱智，招到很多人的攻击。 难道特朗普不知道这话很弱智吗？ 他当然知道，但是当这段话被广为传播时，也是在传播特朗普的态度和标签，让大众知道他对移民问题多么深恶痛绝，甚至不惜说出脑残的话。 这种极端的表现，其实就是在和那些极端的红脖子（民粹主义者）达成共识：
咱们是一伙的，你们要支持我。
你看，这世界如何运转往往还真是由共识决定的，了解这一点你大概就能看透很多东西。 比如，为啥幼稚的骗局总能一次次的得逞，为啥很脑残的文章能得到大量的支持和转发..... 就像李笑来的那句粗口：“傻X的共识也是共识啊。” 

5考试题
今天小文只是我的一些随想，无论对或不对，权当提供一个看世界的新视角。 最后出一个小问题，可以考察一下你对“共识”的理解。
如果你是宇航员，在外星球发现了海量的钻石，请问：如何做会让你的收益最大化？
有兴趣回答的朋友可在留言区留言。
作者简介：良叔，百万用户新媒体创始人，畅销书《超级个体：打造你的多维竞争力》作者，原世界500强高管，良翰商学院创始人。欢迎关注公众号良大师（ID:liang_da_shi)。
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