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什么是对比效应？ 对比效应告诉我们，消费者并不像传统经济学原理所说的那样，客观地根据每个产品的价格和质量属性进行独立判断，而是经常受到决策情形的影响。 举个例子，A陪同C找寻租房房源时，发现房屋中介特别会利用这一点，首先带A和C去几个比较贵的房子，让他们感觉房租好贵，然后再带他们去看几个平庸的房子，当时C就感觉，房子还行，很想把这房子租下来。A劝C再多看几家，最后找到了更物美价廉的租房。 由此可见，“对比效应”利于找寻更优解，但是，它还有一个更大的弊端，这个弊端会在很多时候被无限放大，从而轻易的毁掉一个人的生活，甚至，可以让很多人深陷对比陷阱之中，却仍不自知。 我们都听过一分价钱一分货的说法，也许还有很多人深受其利（指贵的东西质量也过硬），但，也有许多人深受其害，受外在因素和心理因素的影响，冲动地买了一波，本以为自己是猎人，却成了猎人的猎物。 在罗伯特西奥迪尼的《影响力》这本书中介绍了这样一个故事，西德和哈里卖衣服的故事。 西德和哈里经营一家男装裁缝店，两人分工明确，西德负责销售，哈里负责裁剪，在顾客进门的时候，两人利用双簧战术达成销售目的。 每当有新顾客在店里试衣服时，西德就会告诉对方自己听力有问题，并有意地引导顾客提高音量。因此，在发现顾客有喜欢的衣服时，西德借机大声的叫哈里，问询衣服的价格，哈里十分配合的高喊： “那件漂亮的纯羊毛西服，要42美元。” 西德假装没听见，再次大声询问，哈里继续大声的配合道，42美元。 西德听完之后故意向顾客转过身说：“老板说22美元。” 这位顾客听到之后，毫不犹豫就将22美元放在了桌子上面，拿起衣服就匆匆离开，想要在老板发现“错误”之前就逃离现场，占得一个大便宜。 这位顾客于无形之中，深深地陷入对比的陷阱，而西德和哈里就是利用了对比的作用，达成销售目的。 通常情况下，对比效应会令自己在意识不到的情形时，对某件事做出了认知和判断，从而产生了一种错觉。 就像罗伯特西奥迪尼在《影响力》这本书所说的，第二样东西跟第一样东西有着相当的不同，那么，我们往往会认为两者的区别比实际上更大。这样一来，如果我们先搬一种轻的东西，再拿一件重的东西，我们会觉得第二件东西比实际上更沉；而要是我们一开始直接就搬这件重东西，反倒不会觉得有这么沉。 因此，我们要谨防自己在思维惯性的冲动下，所做出的决定，如果有可能，把这些诱导我们陷入对比困境中的因素利用起来，反向还击！ |
楼主2022-10-10 16:48:56
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