什么是关系管理？

关系管理，让我们建一张有张力的人脉网

【1】我们每个人都想不断的提高自己圈子的水平，在职场你肯定想跟比自己高半级的资源发生关系，在工作中你的上司这个角色，他认识的客户可能比你多，他能接触到的核心圈子概率比你大，所以通过比你高半级的上司调用好这个资源。

要记住以下几句话：

①先思考我做这件事情要达成什么目的？

②我想做的这件事情离我内心的目标距离有多远？

③我用怎样的方式？来表达？

要达成目标有以下几点：

a主动发出请求

b给对方营造出不浪费资源，不滥用资源的心理。

c为了达成共同的目标，学会做交易。

举例：假如我是某个部门的经理，按照每年年底都要开总结会，把自己部门的会议开完，然后把会议纪要报给总办就可以了，可是我今年突然有了一个想法找一个好机会，能不能把张总经理请过来呢？

于是我发出了一个邀请：

1“张总下午周上午10点，不知道你方不方便，我们想开个部门会议，能不能有幸的邀请你去指导我们的会议和工作？

2是这样子的，知道您很忙，其他的会议不敢打扰你，但是这个会议对于我们明年的工作特别重要，这也是我们这个部门最重要的一个会议，能不能有幸的邀请你去指导我们的工作？

3如果你在下一周抽点时间来指导一下我们的工作，我相信明年我能把这个团队带得更好”。

领导是需要不可量化的热情和可量化的结果，通过这一番的邀请也就是在告诉领导，我不会白用你的这个资源，我会用决心和信心来跟你交换，明年我一定会带好这个团队并且做出成绩。

这句很棒的话：“拿走你的发酵粉，还他蛋糕”言外之意就是运用资源达成目标。

【2】人际漏斗模型

漏斗有两个要素：开口  转化率

①开口就是进来的人数多与少

②转化率：从上层转到下层的比例就是转化率。

最终能跟你成为长期稳固关系的。是最下面那一层，也就是最重要的关系，每个人的人机漏斗是不一样的，也没有标准。

例如：一个微信就是一个人际交往的漏斗，可以通过每一层的转化率，发展出属于自己的人脉。

共有7层：

a加微信，交换名片

b互相发过微信

c线下单独见面

d发现共同喜好关注点

e常态化线上交流

f互相认识家人和亲密朋友

g成为好朋友或者项目合作关系。

从以上这7层要思考自己的问题。

第7层很少就要思考第1层太少。或者其他层级出现的问题，影响了转化率。找到之后就要做出改变。

多参加活动。

修炼内功，让他人对自己留下好的印象。

找到自己的不足之处，提升自己的能力。

这个漏斗模型与销售的漏斗模型有相同之处，也有不同之处。

销售模型是成交量等于流量乘以转化率，把期望成交的客户，通过漏斗进入底层。而人际交往的漏斗模型是把人引流到这个漏斗，转化率就在漏斗内，也许有的关系可以推进到最底层，而有的关系保持在某一层级就可以了。

每个人的人脉圈子是不一样的，与自己的职业年龄，是相匹配的。人在年轻的时候就要广交朋友，多结交朋友，扩大自己的人脉圈子，让自己的人际漏斗圈子的最底层，越来越多的为我所用的人脉。

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