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09 边际成本| 不懂这个商业原理，创业很危险 （1）边际成本是什么呢？ 边际成本是每新增加一个单位产品或每新增加一个单位的消费者带来总成本的增加。 举例：1. 我们买的是数字化虚拟产品，边际成本随着播放量的增加成本会不断的递减最终成本会为0，在某个平台播放也可以放另外一个平台播放，100个人与100万个人听，作者付出的成本是一模一样的，精力成本也是一样的，所以为什么很多做的，喜欢在线上。 2. 一家企业刚开始投资一直没赚钱，但是大家一直在投资他，原因是他每多卖一个产品，它的边际成本在不断的降低，当边际成本降到临界值的时候再往后就是净利润，所以有些企业一直不赚钱，只要是他的模式是良性的，挣钱是迟早的事。 边际成本还会引发长尾效应。 在实体店里一定要陈列畅销品，因为陈列每一个产品都是需要成本的，但是在淘宝店里陈列10个产品与陈列100个产品是一样的，如果你要使用频率低的产品，实体店有时候很难买得到，逻辑是一样的，但是带来的利润是不一样的。 （2）. 边际效用是什么？ 就是在一定时间内，消费者增加一个单位的产品，或者消费者增加几种服务所带来的新增加的效用。 举例：1. 一个吃馒头的故事，一个人在很饿的时候，你卖他一个馒头100元他会买，因为这个馒头的边际效用很大，是非常需要的，增加了馒头给他带来的心中效用很大。 可是当他吃到第9个馒头的时候，你再卖给他一个馒头，一块钱一个，他都不想要了。因为他吃不下了，这10个馒头带来的边际效用是不一样的。 第1个馒头带来的边际效用是最大，随之而递减。 2. 有一个故事我听过好多遍，是这样的，一个小女孩，因为想上网吧，妈妈不让，后来在口角中妈妈打了他一巴掌，小孩离家出走妈妈很担心，到处在寻找。 女孩离家出走之后，由于刮风下雨没有地方可去，蹲在路边有一位好心的大叔问明情况之后带他回家给他煮了一碗面，小女孩非常感激的说，“叔叔你是世界上对我最好的那个人”。 这位大叔说就冲着你这一句话，这碗面就不能给你吃。我只是给你煮了一碗面，那么就是这世界上最好的人，你妈妈照顾了你这么多年你不感激，把你从小养到大，你想一想你离开他，他有多担心他正在到处找你。 这个故事中这位大叔，对于这个小女孩边际效用在增加，雪中送炭，在他的内心放大了这位大叔的好，但是降低了母亲在孩子心目当中的地位，边际效用在递减。 咱们延伸一下这个故事 1. 如果这位母亲是一个理性的，不是情绪化的，用一种商量的语气，提问的方式与女孩沟通，那么收到的效果截然的不同。 通过与孩子的沟通，根据孩子的天性为孩子制定一个方案，比如一个星期可以上几次网吧，上网的时间，以及回家的时间，还有网吧里的情况如何，必须向母亲汇报，这样既满足了孩子的好奇心求知欲，又让孩子养成了一个重承诺守信的好习惯。 母亲可以根据孩子的情况，及时的调整作息时间，如果父母能与孩子同步成长，在孩子成长的每一个阶段及时的调整。那么你在孩子心目当中边际效用是不断的增加，一直到成年。 2. 如果这位好心的大叔，把这个女孩送到家，这位母亲除了对这位大叔表示感谢之外，好好的安抚自己的孩子，告诉女孩你知道这样做让我多担心吗？你考虑到后果了吗？万一遇到坏人你该怎么办呢？可能你这辈子都见不到爸爸妈妈了。 然后从这件事情，这位母亲反省自己，无论遇到任何情况要控制好自己的情绪，不要轻易的动手打孩子。 多学习一些关于怎样教养孩子的书籍，多反省。 遇事多问为什么？找出真正的原因，然后思考我该如何去做？ 经过这样一系列的修复过程，女孩和母亲之间的感情变得越来越融洽，边际效用越来越高。 真正好的教育，孩子越大，父母越轻松。 |
楼主2021-5-19 22:54:28
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