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价格与价值。 先思考一个问题，有没有一种东西价格高于价值呢？ 我们会想到奢侈品是价格高于价值。这也是我们常规的思维，在我们的心中奢侈品明明不值那些价值，可有人就会去买。 比如说LV包包。 其实任何商品它可以存活至今，在购买的人心目中都是有价值高于价格的，如果这个商品是真正的价格高于价值，那么它就无法存活至今也，就是告诉我们所有的商品价值一定是高于价格的，也就是物有所值或者超值，人们才会购买。 商业中有一个真理，任何一次交易买卖的完成双方都会觉得自己赚了，如果你不觉得自己赚了，你就不可能去完成这一次交易。 价值是什么呢？ 价值就是你从中得到了好处。 可是我们很多时候总是把价格等于功能价值。 其实功能价值只是价格中的一种。 价值包含了功能价值，社会价值，情感价值，知识价值，情景价值。 这些都是附加价值。 ①功能价值就是物理属性，由于这件商品它的功能产生的需求。 比如说。日用品，必需品等等。 ②社会价值， 消费者选择了这个产品，它会与社会群体发生关联。 比如我们在网上购物，你选择了某一种商品，你还会看到一种界面，是选择了你这款产品的80%的人，还会选择看这些产品，这就是社会群体的属性。 ③情感价值 你购买了某种东西，带给你服务和体验的情感很好。 ④知识价值 你买了某种东西带给你的好奇心和求知欲 ⑤情景价值 就是在某一种场景和氛围中产生了一种不理性的消费行为。 比如给你开一个会议，然后给你放一段激动人心的音乐或场景，然后营造出一个非常感人的场景和画面让你感受到，不购买枉为人的感受，变成非理性的消费。 了解了商品的价格与价值的关系，每一个买卖背后价值的产生都是与附加价值相关联的。 所以在每一次买卖双方都会认为价值大于价格，因为附加价值在人们的内心被放大了，其实也就是击中了每一个消费者的右脑，产生了交易行为。 所以理性的消费变得更为重要。 |
楼主2021-4-18 22:10:00
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