12年稳坐“全球第一销售”，狂签13亿订单，他说：我其实就会1招……

普通人光靠销售，每1天都能赚6万，你觉得可能吗？

相信你会以为我在开玩笑，的确，我身边98%的人回答也是“不可能”。

但我要告诉你，我并不是在给你灌鸡汤，“靠销售日入6万”确实是有人真正做到的事情。

当然，你说“不相信”，我还是能够理解。

我身边的人之所以说“不可能”，是因为在他们眼中，销售就是“在街上发传单、拉人进店买买买”之类的。

实际上，这种委屈自己来拉拢客户的行为，连销售的边都没有沾到！

是时候打破你对销售的错误认知了，你知道，全球最强销售，到底有多厉害吗？

他从事销售15年，连续12年稳坐吉尼斯世界记录“全球第一销售”的宝座。

他每天卖出6辆价格高达10万的汽车，1天靠销售就能赚6万，这个记录，全球还没有任何人能打破！

他就是被称为“全球最伟大销售员”的乔·吉拉德。

虽然现在乔·吉拉德是销售之王，但过去的他其实并不具备任何成大事的条件，甚至比你我这种普通人处境都要差得多：

他出生在美国的一个贫民家庭，9岁就不得不辍学打工，补贴家用；

因为气喘病，他说话严重口吃，有些句子甚至说都说不出来；

因为学历差、没有特殊才能，他换了40份工作，还当过小偷，最后欠债42万；

他卖汽车的9年是美国经济最差的时候：越战开打、石油危机、美元贬值……

▲当时许多人只能靠救济养活，更别提买车了

在这样艰难的条件下，他都能签下13亿订单，这个男人莫非是有什么惊人的“销售天赋”？

实际上，就像乔·吉拉德自己说的那样：

“销售的大门永远向任何人敞开，因为没有人天生就是销售员，我的成功，靠的只有2个字——提问。”

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销售核心就是一句话：找准并满足客户需求！

为什么“全球第一销售”这么重视提问？

中国“提问式销售”研发人、《销售就是要会提问》作者蔡怀东老师给出过回答：

销售的核心就是“找出用户想要的，并且满足他”，只有通过提问，你才能知道用户想要什么。

▲蔡怀东老师说，销售本质上拼的还是思维

还是拿乔·吉拉德举例，为什么学历不高、严重口吃的乔·吉拉德能签下13亿订单呢？

原来，乔·吉拉德早就知道自己的口才绝对比不过其他销售员，所以他每次拜访客户之前，会准备好一大堆问题。

通过问问题的方式，让客户主动回答，这样自己就能够在客户说话的时候歇口气，不至于气喘病发作。

本来是为了掩盖自己先天不足的小聪明，没想到却有了意外收获，通过提问引导客户，乔·吉拉德快速掌握了许多客户的真实需求。

他根据不同客户的需求，为他们设计不同的销售话术，给他们匹配不同的产品。

虽然说话结结巴巴，但确实说到客户心坎里去了。

乔·吉拉德在1个月就卖出了7台车，一下子成为了公司的销售冠军！

提问真的有那么神奇？是的，蔡怀东老师说：

给客户提的第一个问题，直接决定一笔销售能否成交！

假如说，现在客户带着孩子来看房，你是一个销售员，你第一句话问什么？

97%的销售员看见客户，问的第一句话就是“您要怎样的房子？”

这个问题把选择的主动权完全交给了客户，如果你的房子正好满足不了客户需求，那你就彻底失败了。

比如，客户说想要“便宜的房子”，你的房子因为是学区房，又靠近公园，正好特别贵，你该怎么说呢？

我身边92%的销售告诉我：“这个时候要发挥销售的口才，努力去说服客户，让他相信‘房子贵的有理由’。”

面对这种情况，蔡怀东老师的1句话，真是完全颠覆了我对销售的认知：

三流的销售说服客户；一流的销售满足客户。

为什么这么说？因为真正顶尖的销售，绝对不会让客户那句“我要便宜的房子”说出口。

只要客户一进来，顶尖销售就会问：

“看您带着孩子，正好，您不妨猜猜这里离学校和公园有多远？”

你看，只需要一个问句，就把客户的关注点引到了“房子离学校和公园多远”上面来。

接下来，顶尖销售会通过接连不断的提问，让客户在不知不觉中忽视掉“我要便宜的房子”这件事情。

当客户说出那句“房子离公园和学校那么近，真好”的时候，你还愁自己的房子卖不出去吗？

怪不得蔡怀东老师总爱说：

产品好不好，客户说了算，顶尖的销售只需要通过提问，就能让客户主动说出产品的好处！

虽然提问是“全球第一销售”的秘密武器，不过非常可惜的是，94%的中国销售，依然只会用传统、落后的强硬式推销话术来试图“说服”客户。

销售的核心是“找出用户想要的，并且满足他”，违背销售根本规律的强硬式推销，注定没有好结果，怪不得许多销售做得“又苦又累”：

客户对自己防备心特别重，无论说什么，客户都是拒绝，开单希望渺茫；

客户总是喜欢“讨价还价”，完全不重视产品的真正价值；

不懂得怎样维护客户，客户做完一笔生意就不见了，回头客少得可怜；

介绍完产品，不知道跟客户聊什么，经常冷场，急得冒汗；

不会给客户推介产品，客户总是不感兴趣并且厌恶；

……

要想解决这些问题，其实并没有你想象中的那么难，你需要的，可能只是“掌握销售提问的正确方法”那么简单。

不妨花1分钟，认识一下中国“提问式销售”研发人、《销售就是要会提问》作者蔡怀东老师。

他正带着3.7万人学习“提问式销售”，虽然他不能帮你成为下一个乔·吉拉德，但要让你每个月多成交4000到13000元，还是有希望的。

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他是“提问式销售”之父，研发“10步提问法”有3.7万销售正在学

你好，我是中国“提问式销售”研发人——蔡怀东。

过去的我，其实跟你差不多，也是把销售等同于“发传单”的0基础小白，经过14年的销售生涯磨练，我取得了很多成绩：

连续5年公司销售业绩第1，有一次开年会，董事长当众送我1辆价值50多万的宝马车；

独自研发了“提问式销售”这门课程，还是销量近10万的畅销书《销售就是要会提问》作者；

指导7家企业的销售团队，帮助他们实现平均75%的业绩增长；

……

我的“提问销售法”，至今已经有3.7万学员在学习。

因为我把许多行业销售话术中的共同点提取了出来，所以我的学员覆盖到了保险、房地产、金融、美妆等多个行业。

现在，我根据14年实战经验，将3.7万销售精英的真实反馈、100场“提问式销售”培训精华，全部汇总成了《26堂“提问式销售”话术》。

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